Das größte ungenutzte Kapital im Immobilienvertrieb sind...

Das größte ungenutzte Kapital im Immobilienvertrieb sind die Leads, die nach dem ersten Kontakt nicht weiterverfolgt werden. Vertriebsmitarbeiter sind oft mit neuen, "heißen" Anfragen überlastet und vernachlässigen Interessenten, die sich in einer früheren Phase des Entscheidungsprozesses befinden. Manuelle Follow-ups sind zeitaufwändig und oft nicht personalisiert. Eine generische "Wollte nur mal nachfragen"-E-Mail hat kaum eine Wirkung. Wichtige Kaufsignale – wie ein erneuter Besuch auf der Webseite – bleiben unbemerkt und ungenutzt. Dadurch gehen wertvolle Verkaufschancen verloren und teuer eingekaufte Leads versanden im CRM.