Die Umsatzplanung im Immobilienvertrieb ist oft ein...

Die Umsatzplanung im Immobilienvertrieb ist oft ein Blick in die Glaskugel. Vertriebsleiter verlassen sich auf die subjektiven Einschätzungen ihrer Mitarbeiter und einfache, lineare Hochrechnungen aus dem CRM. Diese Methode ignoriert wichtige Faktoren wie die tatsächliche Deal-Dynamik, Marktschwankungen oder die historische Performance einzelner Vertriebler. Das Ergebnis sind ungenaue Prognosen, die zu Fehlallokationen von Ressourcen, falschen strategischen Entscheidungen und unangenehmen Überraschungen am Quartalsende führen. Es fehlt die Fähigkeit, proaktiv zu erkennen, welche Deals wirklich gefährdet sind und wo eingegriffen werden muss.