Immobilienvertriebe erhalten oft hunderte von Anfragen...

Immobilienvertriebe erhalten oft hunderte von Anfragen ("Leads") von Portalen und der eigenen Website. Das Problem: Nicht alle Anfragen sind gleichwertig. Einige sind von hochinteressierten, kaufkräftigen Kunden, andere von "Immobilien-Touristen". Vertriebsmitarbeiter verbringen viel Zeit damit, allen Anfragen hinterherzutelefonieren, anstatt sich auf die aussichtsreichsten zu konzentrieren. Wertvolle Leads werden zu spät kontaktiert und gehen an die Konkurrenz verloren.