Fokussieren Sie Ihren Vertrieb auf die 20% der Anfragen, die 80% des Umsatzes bringen, durch KI-basierte Priorisierung
/ Prädiktive Lead-Bewertung (Lead Scoring)
Immobilienvertriebe erhalten oft hunderte von Anfragen ("Leads") von Portalen und der eigenen Website. Das Problem: Nicht alle Anfragen sind gleichwertig. Einige sind von hochinteressierten, kaufkräftigen Kunden, andere von "Immobilien-Touristen". Vertriebsmitarbeiter verbringen viel Zeit damit, allen Anfragen hinterherzutelefonieren, anstatt sich auf die aussichtsreichsten zu konzentrieren. Wertvolle Leads werden zu spät kontaktiert und gehen an die Konkurrenz verloren.
Ein KI-gestütztes Lead-Scoring-System, das in Ihr CRM integriert ist, bewertet und priorisiert automatisch jeden eingehenden Lead. Die KI analysiert eine Vielzahl von Faktoren: die Daten aus dem Anfrageformular, das Verhalten des Nutzers auf der Website (welche Objekte hat er wie lange angesehen?), demografische Daten und historische Daten (welche Merkmale hatten Anfragen, die in der Vergangenheit zum Kauf geführt haben?). Jeder Lead erhält einen Score von 1-100, der seine Abschlusswahrscheinlichkeit angibt. Der Vertriebsmitarbeiter sieht in seinem Dashboard eine priorisierte Liste und kann sich sofort auf die "heißesten" Leads (z.B. alle mit einem Score > 80) konzentrieren.
Quelle: Laut Statistisches Bundesamt - Offizielle Quelle (Statistisches Bundesamt)
Bewertet die Qualität und Abschlusswahrscheinlichkeit jedes neuen Leads in Echtzeit
Bezieht das Nutzerverhalten auf der Website in die Bewertung mit ein
Funktioniert nahtlos mit Salesforce, HubSpot, Flowfact und anderen gängigen CRMs
Lernt kontinuierlich aus den Erfolgen und Misserfolgen des Vertriebsteams und verbessert so die Prognosegenauigkeit
Zeigt dem Vertriebsteam klar an, welcher Lead als nächstes kontaktiert werden sollte
Durchschnittliche Reduzierung des manuellen Aufwands
Implementierung: 4-6 Wochen
Reduzierung der operativen Betriebskosten
Amortisation: 3-6 Monate
Vertrieb
Bauträger für Eigentumswohnungen
Ein kleines Vertriebsteam wurde mit hunderten von unspezifischen Anfragen für ein Neubauprojekt überflutet und schaffte es nicht, alle zeitnah zu bearbeiten.
Einführung eines prädiktiven Lead-Scoring-Modells.
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